Pengertian Segmentasi Pasar, Syarat, Tujuan, Manfaat, Dasar, Tingkatan dan Strategi Segmentasi Pasar Terlengkap

Posted on

Pengertian Segmentasi Pasar, Syarat, Tujuan, Manfaat, Dasar, Tingkatan dan Strategi Segmentasi Pasar Terlengkap – Segmentasi pasar (Marketing segmentation) adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Pengertian Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli

Kasali

Menurut Kasali, Segmentasi Pasar adalah proses mengkotak-kotakkan pasar menjadi kelompok-kelompok “potential costumer” yang memiliki kesamaan karakter atau kebutuhan yang sama sehingga cenderung mempunyai respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.

Kotler

Menurut Kotler, Segmentasi Pasar adalah sekelompok pelanggan yang merupakan bagian dari pasar yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang serupa.

Loading...

Syarat Segmentasi Pasar

Adapun syarat untuk segmentasi pasar yang efektif yaitu:

  • Dapat diukur (Measurable), artinya segmen pasar yang dituju dapat diukur baik jumlah, ciri dan sifatnya.
  • Dapat dicapai (Accessible), artinya segmen pasar dapat diakses sehingga perusahaan lebih mudah mengarahkan pemasarannya.
  • Cukup besar (Substantial), artinya segementsi pasar yang dituju harus besar.
  • Dapat dibedakan (Differentiable), artinya segemen paar secara jelas dapat dibedakan dengan segmen lainnya.
  • Dapat dilaksanakan (Actionable), artinya program pemasaran dan pelayanan perusahaan dapatdilaksanakan pada segmen pasar yang dituju.
  • Mampu memberi keuntungan (Profitable)

Tujuan Segmentasi Pasar

Adapun tujuan segementasi pasar, yaitu:

  • Lebih Mudah Membedakan Pasar
  • Pelayanan Terhadap Konsumen Menjadi Lebih Baik
  • Strategi Pemasaran Lebih Mengarah

Manfaat Segmentasi Pasar

Adapun manfaat segmentasi pasar yaitu:

  • Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan pemasaran.
  • Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda, sehingga mereka dapat mengalokasikan anggaran secara lebih tepat pada berbagai segmen.
  • Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya.

Dasar Segementasi Pasar

Dasar-dasar segmentasi pasar dibedakan menjadi 2 yaitu konsumen dan industri:

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen

a. Variabel Geografis
Variabel segmen geografis adalah lingkungan sekitar, wilayah, ukuran daerah, ukuran kota dan kepadatan, serta iklim.

b. Variabel Demografis
Variabel segmen demografi yaitu umur, keluarga, jenis kelamin, pekerjaan, penghasilan, agama, kelas sosial, ras, siklus hidup, pendapatan, pendidikan dan lain sebagainya.

c. Variabel Psikologis
Variabel segmentasi psikologi meliputi kepribadian, gaya hidup, dan kelas sosial. Variabel tersebut diantaranya yaitu manfaat yang dicari, tingkat pemakaian, status pemakaian, status kesetiaan dan sikap terhadap produk.

Dasar Segmentasi Pasar Industri

a. Tahap 1 yaitu menetapkan segmentasi makro, seperti lokasi geografis, pasar pemakaian akhir, dan banyaknya langganan.

b. Tahap 2 yaitu sikap terhadap penjual, ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.

Tingkatan Segmentasi Pasar

Adapun tingkatan dari segmentasi pasar, diantaranya yaitu:

a. Pemasaran massal
Pemasaran massal yaitu segmentasi pasar yang berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.

b. Pemasaran segmen
Pemasaran segmen yaitu segementasi pasar yang menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan perilaku pembelian.

c. Pemasaran ceruk
Pemasaran ceruk/relung (marketing niche) adalah segementasi pasar yang berfokus pada sub-group di dalam segmen-segmen.

d. Pemasaran mikro
Segmentasi ini menyesuaikan produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi tertentu. Yang termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu.

Strategi Segmentasi Pasar

Strategi segmentasi pasar merupakan strategi pemasaran yang dilakukan dengan cara mengelompokan pasar menjadi segmen tertentu untuk dijadikan sebagai target pemasaran.

Tujuan melakukan segmentasi bagi perusahaan yaitu mengelompokan individu yang memiliki keinginan, kebutuhan dan respon yang sama terhadap produk atau layanan yang ditawarkan. Melalui segementasi pasar maka perusahaan dapat merangsang pelanggan potensial menjadi konsumen loyal produk yang ditawarkan. Dengan mengetahui pelanggan loyal dan spesifik secara pasti, perusahaan akan mampu mengoptimalkan kegiatan pemasaran dan pelayanan.

Demikian penjelasan mengenai  semoga bermanfaat Pengertian Segmentasi Pasar, Syarat, Tujuan, Manfaat, Dasar, Tingkatan dan Strategi Segmentasi Pasar Terlengkap . Sampai jumpa di postingan selanjutnya.